Account Manager Sweet Spot (Outside) (m/w/d)

Über AirPlus International

Unternehmen sollten sich auf das konzentrieren können, was ihnen wichtig ist. Zahlungen können ein Ärgernis und eine Ablenkung sein - seit über 30 Jahren helfen wir 53.000 Unternehmen auf der ganzen Welt, Zeit und Geld zu sparen - mit Lösungen, die so intelligent sind, dass sie sich im Laufe der Zeit bewähren und einen echten, nachhaltigen Nutzen bieten - jeden Tag.

Simple only works if it’s smart - und das gilt auch für das Arbeitsleben. Bei AirPlus machen wir es richtig, damit DU strahlen kannst.

Besuche uns auf airplus.com und erfahre mehr über eine Zukunft im Corporate Payment.

Wir denken über Deine Zukunft nach ...

denn um neugierig zu bleiben und mutige Schritte in Deinem Fachgebiet zu wagen, benötigst Du jemanden, der Dir den Rücken stärkt.

Wir fühlen uns dynamisch ...

weil unser internationales Umfeld, unsere erfahrene Führung und unser Engagement für Anpassungsfähigkeit uns die Möglichkeit geben, für unsere Kunden und füreinander die Extrameile zu gehen.

Wir agieren in Zusammenarbeit ...

weil engagierte Teams und vertrauensvolle, menschliche Beziehungen bedeuten, dass wir alles tun, was nötig ist, um es als Team zu schaffen.

Wir suchen dich für die Betreuung unserer Mid-Market-Bestandskunden in Deutschland (m/w/d) im Außendienst. Du bist erste:r Ansprechpartner:in für unsere Kunden, koordinierst interne Anfragen mit den Teams in Neu-Isenburg und treibst Wachstum durch Up- & Cross-Selling sowie nachhaltige Kundenbindung. Ein starkes, hilfsbereites Team wartet auf dich!

Deine Aufgaben

Vor-Ort-Betreuung eines definierten Mid-Market-Portfolios - erster Kontaktpunkt für Anliegen & Chancen
Konditionsverhandlungen & Kalkulationen inkl. Business Case - Ziel: Bestandsvolumen sichern und Zusatzservices verkaufen (Up-/Cross-Sell)
End-to-end Angebotsverantwortung bei Neu-/Nachverhandlungen, Vertragsverlängerungen & RFPs inkl. strukturiertem Follow-up bis zum Closing
Aktives Networking (kundenseitig & intern) zur schnellen Lösungsfindung und Pipeline-Entwicklung
Kontinuierlicher Wissensaufbau zu Kunden, Use Cases & Produktportfolio - du wirst zur/m Trusted Advisor
Monitoring der Kundenprofitabilität und Ableitung konkreter Maßnahmen (z. B. Pricing, Nutzung, Vertragsmix)
Portfolio-Potenzialanalyse: White-Spots identifizieren, Chancen priorisieren (z. B. ABC-Analyse) und systematisch heben

Deine Qualifikation

Ausbildung/Studium: Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder entsprechendes Studium
Sprache: Deutsch auf Muttersprachenniveau, Englisch fließend
Erfahrung: ≥ 5 Jahre in Vertriebspositionen
Mindset: serviceorientiert, souveränes Auftreten, Freude an Kommunikation mit anspruchsvollen Kunden & Partnern
Skills: abschlusssichere Verhandlungsstärke, Überzeugungskraft, hohe Kooperations- und Kontaktfähigkeit
Tools: Sicherer Umgang mit MS Office (v. a. Excel, PowerPoint); allgemeine Standard-Software fällt dir leicht