Ihre Aufgaben

Kundenmanagement & Vertrieb

• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen zu strategischen Key Accounts
• Verantwortung für Umsatz, Marge und Forecasting im eigenen Kundenportfolio
• Identifikation neuer Absatzchancen, Produkte und Services für Ihre Kunden
• Durchführung von Kunden­präsen­ta­tio­nen, Verhandlungen und Jahres­ge­sprächen

Strategische Entwicklung

• Entwicklung kundenspezifischer Ver­triebs­strategien sowie Business-Pläne
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und IT-Technologien zur Ableitung von Wachstumschancen
• Cross- und Upselling von Hardware, Soft­ware, Cloud, Services und Finanzierungs­lösungen

Koordination & Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Herstellern, Distributoren und internen Teams (z. B. Pre­sales, Projektmanagement, Marketing)
• Steuerung komplexer Ausschreibungen und Projekte
• Sicherstellung reibungsloser Abläufe im An­­ge­­botsprozess und in der Auftrags­erfüllung

Reporting

• Regelmäßiges Reporting zu Umsatz­vo­lu­men, Pipeline, Forecast und Geschäftsent­wicklung
• Nutzung von CRM-Systemen zur Doku­mentation aller relevanten Aktivitäten